结婚产业观察

8000万结婚用户!婚礼纪俞哲:满足用户需求是件幸福的事

八年深耕,婚礼纪已经成长为“首个结婚产业互联网独角兽”,在结婚服务领域移动端覆盖率占比超过80%。未来,婚礼纪的想象空间还很大。

今天,在520这个“幸福力”爆棚的日子,结婚服务平台“婚礼纪”迎来八周年。今年的主题是“一起幸福8”,更加凸显婚礼纪和结婚用户、结婚行业以及婚礼纪人的幸福链接。

婚礼纪创始人兼CEO俞哲表示,“婚礼纪发展至今,创造了用户价值和行业价值,也会承担更多的社会价值。走过八年,我们不会停下来,做好结婚服务是一件无止境的事?!?/p>

满足用户需求是件幸福的事

“这是婚礼纪最早的logo,为什么当时选择这个‘纪’?因为这是新人生幸?;淼男驴?,也代表了我们存在的意义——服务好每一对新人?!?/p>

在婚礼纪八周年的派对上,婚礼纪创始人兼CEO俞哲,仔细看完「我与婚礼纪的幸福时刻」照片墙,翻到一张婚礼纪上线的1.0版本满怀感慨地说。

图为俞哲在八周年婚礼纪照片墙

回顾婚礼纪八年,坚定而务实,从最初只有4个工位的根据地,不断生长到覆盖全国400座城市的大家庭。婚礼纪迎来了第一位用户、第一位投资者,还有二十万结婚行业同行者。

如今,婚礼纪见证了8000万结婚用户的幸福时刻,而他们的幸福也照亮了婚礼纪。

在八周年来临之际,婚礼纪收到了非常多用户发来的祝福和感谢。有十年从校服到婚纱的两小无猜,也有一年相识、共赴百年的浪漫恋人……他们再次讲述着在婚礼纪的备婚故事,将这段甜蜜的时光谱写成美好的“婚礼纪书”。

“当我们帮到用户的时候,会产生很多幸福感,因为你会觉得我做的所有的事情都是有意义的?!庇嵴芤恢狈浅W⒅赜没У餮?。

他认为不管是运营和销售,还是产品和研发,需要更多地走到用户身边,了解他们真实的痛点或卡点,才能创新出更能帮助用户的产品和服务。

图为婚礼纪火爆的首届潮婚节

因此,从刷爆了朋友圈的爆款产品电子请柬,到首个结婚社区“新娘说”上线,再到大获90、95后追捧的“潮婚节”……婚礼纪从诞生至今,一直在围绕着解决用户结婚需求,不断进行产品和服务的创新、迭代和升级。

就在这个5月,婚礼纪还为用户打造了全新体验的“出去拍,不一Young” 旅拍生活节,联合全国32个城市、近300家结婚商家与全国各地时尚达人,围绕“风情岛屿”、“小众秘境”、“古城小镇”、“城市轻旅拍”的四大旅拍主题,推出500余件个性化定制的旅拍产品,为备婚用户提供更新奇、更好玩、更划算、更省事儿、更符合Z世代身份需求的旅拍服务。

“服务好两代人的婚礼”,这是婚礼纪在去年10月公布的公司新愿景??梢钥吹?,婚礼纪明确地聚焦到“用户”本身,在这一层上,更强调时间和情感的连结?;槔窦拖M诒浠薪?,不断满足一代又一代结婚人群的需求。

俞哲表示,“希望婚礼纪所创造的价值,能真正对社会有益,能被时代记??!”

让互联网深度赋能结婚产业

八年深耕,婚礼纪已经成长为“首个结婚产业互联网独角兽”,在结婚服务领域移动端覆盖率占比超过80%,全国有包括婚礼策划、婚纱摄影、婚宴酒店类目在内的20多万商家和品牌入驻了婚礼纪平台。

尽管创业之初,不少人认为结婚行业消费低频而并不看好。但是俞哲保持着一种可贵的逆向思维,他认为这个1.5万亿的结婚市场规模,纵横关联着十多条产业链,是人们生活中的刚需。

而这个万亿市场,当时却没有之匹配的、高效的商业模式和互联网生态,他判断这个市场空白,实际上是一个巨大的机遇。

走进互联网结婚服务这条赛道,婚礼纪没有可以参考的标杆或者可复制的对象,但是婚礼纪凭借创新思维,为行业带来了诸多创举。

在“人工智能”这个名词还未被街头巷尾热议的2016年,婚礼纪率先推出了专门解决结婚商家效率问题的智能产品系统,这大大提升了商家们的经营效率,也直接促进了订单成交率。

“让技术能真正服务于人,才是技术最大的价值”,俞哲称。

图为2020金犀奖全球结婚产业潮流峰会,结婚行业齐聚

早在2018年7月,婚礼纪首次举办金犀奖全球结婚产业潮流峰会,就吸引了四千多商家参与,推动了数字时代结婚产业发展和生态共建,并通过创立“金犀奖”规范了商家评级,促进行业标准化。

到今年7月,“金犀奖”峰会即将迎来第四届,将带来又一场行业先锋的思想盛宴。

值得关注的是,在服务结婚用户和商家的过程中,俞哲还非常重视大数据。

他认为, “数据是成片的树,我们通过对数据的逐层激活,能够帮助结婚产业形成良性的循环生态圈。比如进行用户分层,多维度、多场景打造用户标签,依托即时数据获取真实的用户画像,对商家运营策略进行精准反馈,从而更好地满足用户需求,完成‘数据-体验-交易-数据’的服务闭环?!?/p>

如今,婚礼纪帮助很多结婚行业的标杆品牌实现全面数字化升级,比如唯一视觉、金夫人等等。同时,也帮助很多优质的全国中小商家,提升消费者认知度和获客量。

今年八周年庆典上,在众多结婚商家为婚礼纪录制的视频中,可以清晰地感受到:婚礼纪帮助了结婚商家成长和突破,结婚商家也见证了婚礼纪的创新和升级。而这八年,婚礼纪更是深度赋能了整个结婚产业互联网。

“婚礼纪发展至今,创造了用户价值和行业价值,也会承担更多的社会价值。走过八年,我们不会停下来,做好结婚服务是一件无止境的事”。

八年,俞哲带着婚礼纪人,不断突破结婚服务的边界;未来,婚礼纪的想象空间还很大。

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