结婚产业观察

婚礼,为什么值这个价!

“一分钱一分货”,在婚礼行业也同样如此。在“免费设计”的今天,凭什么好的婚礼策划师要收定金?

总有人觉得婚礼策划不过是“简单搞搞”“走走过场”,干着最轻松的活,赚着最多的钱。

在中国,婚礼策划师似乎在某些人的眼里,总是“低人一等”的职业。

相反的是,在美国,聘请婚礼策划师的费用是5000~20000美金,单聘请婚礼当天的督导执行团队,约需1000~3000美金不等。

在“免费设计”的今天,凭什么好的婚礼策划师要收定金?不就画几张图吗?至于成千上万的收费吗?价值在哪?

今天我们就来给婚礼策划师正正名儿。

婚礼策划师的价值在哪里?

时间

婚礼策划师提供的策划服务,包括酒店测量场地、分析、创意、绘图、表现等过程,都是一种智力的抽象服务,在这个抽象服务里,我们可以提供服务的数量是受到时间制约的。

婚礼策划师挣钱靠的虽然是智力,但最后靠的其实是时间。

人的精力是有限的,但是婚礼策划师的时间更是有限的。

创造力

一场婚礼,大到舞台、小到一张桌卡,都离不开婚礼策划师的创意。

也许在你看来,婚礼策划师的作用仅仅是一张张你看不懂的图画,但你不知这每一条线是由独一无二的设计想象力组合而成的!

一名室内婚礼策划师的创造力更是如此,很多时候,他们仅仅靠你断断续续的描述,就要画出一份大致的平面图。

经验值

虽然不提倡“经验主义”,但对于婚礼策划师这个职业而言,“经验值”就是他们的资本。

很多优秀的婚礼策划师,他所有的专业水准都是靠几年、甚至十几年的磨砺和经验积累出来的。

统筹规划

从客户定下策划师开始,婚礼策划师的统筹服务就开始了。

婚宴场地、婚纱礼服、主持人、化妆师、摄影师、摄像师、回礼、纸制品、婚礼蛋糕、婚纱照、男士礼服等等,这些客户筹备婚礼过程中需要的商家,策划师都需要根据客户的需求和预算进行推荐。

对于一些核心商家,比如主持、化妆、摄影、摄像、场地,还需要在婚礼前反复沟通。在筹备过程中,还需要综合考虑家庭双方新人和父母的意见。

一场婚礼从起床化妆,到敬酒结束,这整段时间,都是流程策划的服务内容。

新郎、新娘、双方父母、一些关键相关者,希望在婚礼上表达什么、用什么形式表达、表达到什么程度,都是需要策划师用心、以为客户增加价值为出发点,来挖掘、引导、策划安排的。

婚礼策划师始终在学习的路上

婚礼这个行业每天都在变化,无论是场景上的设计、道具的更新、拍摄机器的升级、拍摄手法的更新;亦或是前沿婚礼文化的不断变化,都无时无刻不在发生着变化。

优秀婚礼策划师只有你在不断进步着,你所服务的新人的婚礼才能更加完美。

婚礼是一门艺术,需要不断的修行。

婚礼策划师不给报价,真的是搞猫腻吗?

很多新人一上来就会问婚礼策划师:“您这边办婚礼多少钱?”

但事实是,不论挑选哪一家婚庆公司,只要是专业的婚礼策划师,都没办法回答你这个问题的。

你挑选的场地大小、宾客多少、布置的喜好,还有你需要什么样的服务,你要求的特殊现场体验,对婚礼花费都有很大程度上的影响。

需求不一样,价格肯定不一样。

而这价格的差异,不是由婚礼策划师自己拍脑门决定的,所有的最终决定权都在新人的手里。

一个好的婚礼策划师,会把新人的要求按轻重排序,这样才能把钱花在该花的地方。

当然,在行业中还是可以找到直接可以给出报价,甚至明码标价一场婚礼多少钱的婚礼策划公司。

他们一般会直接推出一个固定的套餐价格,向新人保证如2w的价格可以全包整个婚庆。一旦新人交完定金,后期策划师会给新人展示更好的婚礼效果,诱使新人加道具、升级套餐等。

一分钱一分货,在婚礼策划行业也同样如此。

真正有追求的策划师根本不Care这点蝇头小利,他们更担心你上当受骗选来的合作团队糟蹋了整场婚礼的最终呈现。

一位负责任的婚礼策划师,绝对不会允许婚礼随便简单搞搞那一说。

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