结婚产业观察

为什么影楼老板做不好婚庆项目?

很多婚纱摄影的老板遇到了增长瓶颈,就特别想做婚庆业务,都源于“拍婚纱照的客人都要办婚礼”这个简单逻辑推理。

作者:岳战,找我婚礼联合创始人、结婚产业观察特约撰稿人

除了省会城市或者一二线城市,很多婚纱摄影的老板当遇到了增长瓶颈,就特别想做婚庆业务,都源于“拍婚纱照的客人都要办婚礼”这个简单逻辑推理。

已经入局婚庆的影楼老板,不妨看看你的当下,这是否是正确的选择,有可能你觉得不正确,甚至有些后悔了,现在不得不继续下去,又没办法丢掉。

影楼老板做不好婚庆项目,大概有以下几点原因:

1、和影楼的组织关系混合,让影楼的员工的工作协作更加混乱,组织效率大幅降低;

2、老板将婚庆产品理解成影楼产品,做成套餐婚礼,让自己的公司基本上在市场上没有任何竞争力;

3、不懂如何把控产品交付的品质,最终因为婚礼不好导致影楼转介绍也大幅下降;

4、影楼没有所谓档期限制,影楼原则上能签天下所有客人,而婚庆受档期影响完全做不到,盲目的老板入局婚庆一下就懵逼了。

自己有个主营业务,因为增长达到极限点,想发展自己第二曲线的业务,使得自己企业持续增长,这是李善友教授的讲的第二曲线。

你入局婚庆业务正确的姿势是:

1、从影楼里挑选出一位学习能力极强的搭档,先去婚庆公司上班学习半年,掌握婚礼从获客、销售、产品交付的全流程。

为什么要学习半年?这是在降低你这家公司的探索成本,总比你自己马上成立一个团队一起来摸索更节省时间和金钱。磨刀不误砍柴工。

2、半年后,由该负责人亲自招募当地比较优秀的婚庆同行加入。切记,不要有影楼的同事加入。

为什么不要影楼的同事?避免影楼同事把原有工作思维和工作习惯带到这个团队,这个叫组织关系隔离,原有的基因太强大,新团队都还比较脆弱,就会吞噬现有团队的基因文化,不利于你创新业务的发展。

3、如果有条件,将办公区域都要进行隔离,让这家婚庆保持初创公司该有的面貌,这个属于地理隔离,这就是独立小机构,你最好当作企业内部培养出来的创业项目。

美团的酒旅项目是这么孵化出来的,腾讯的微信也是通过这种方式发展起来。

4、作为老板的你,你只给资源,费用各方面全部都独立核算,这样才能迫使你挑选的搭档勇往直前,因为他没有任何退路。

你想象一下,如果这个搭档天天都在你眼皮底下,他永远都觉得你是他的靠山。

同时你也会无意识给你搭档提各种建议,也参与婚庆相关的会议,就这么无意识干预了这家公司的发展。

作为影楼老板的你,如果你已经有想法做婚庆,不妨就如此破釜沉舟,你守住自己的主营项目,让凶猛的搭档替你去开辟不一样的发展道路。

哪怕失败了。

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