结婚产业观察

“婚礼生态”浮出水面,看婚礼纪成长背后的生态布局

导读:3年多以来,婚礼纪在不断攀登新的高度,班长带大家回首婚礼纪的成长历程,一睹“婚礼生态”的布局的真相!

注意观察身边的新人,他们是不是都在使用婚礼纪?这个问题,得到越来越多人的肯定。

640-436

3年多以来,婚礼纪一直奔跑在路上,目前已经是全国800万对新人筹婚的首要选择。但这远不是终点,婚礼纪在不断攀登新的高度,这次他们选择进入垂直领域SaaS市场。班长带大家回首婚礼纪的成长历程,一睹“婚礼生态”布局的真相!

从心出发,奔着去解决问题

每个人都梦想有一个完美婚礼,但是,结婚过程中的茫然和烦恼,困扰了很多新人。问题客观存在,而且很痛,大家期待有英雄可以出现,把这些痛点一网打尽。那么,谁会成为结婚行业的英雄?此刻,婚礼纪做出了选择:选择进入结婚行业,选择去解决这样的问题。

2013年3月,婚礼纪1.0上线;同年11月,婚礼纪2.0发布,第一批商家入驻平台。第一个年头,我们看到婚礼纪把婚礼请柬玩到极致,还向商家展示平台迈进了一步。这一年,婚礼纪获得青松基金百万天使投资;这一年,婚礼纪实现从工具产品到信息平台的升级。

闭环交易,不只是嘴上说说

进入2014年,婚礼纪在4月获得了祥峰基金百万美元的A轮投资,这是大家对婚礼纪团队奋斗一年多以来的肯定。有人说:公司账上趴着现金,这是创业最幸福的事情。拿了钱以后,婚礼纪没有一丝一毫的犹豫,他们把大部分钱投入到市场拓展和产品研发。

这一年,婚礼纪平台商家以几何量级的速度增长。2014年5月,商家拓展全国10大主要城市;12月,商家版本发布,平台商家扩展至全国30个主要城市。

这一年,婚礼纪支付系统搭建完成。2014年6月,婚礼纪新人用户量突破100万;12月,实现第一个结婚订单在线成交,这是婚礼纪的大事记,更是结婚行业的历史性突破。

服务平台,在结婚行业深耕

从最早的工具产品,到推出商家展示平台,再到新娘说社区,最后到一站式的交易平台,一步一个台阶,婚礼纪实现了很多业内人认为不可能完成的任务。

婚礼纪坚持产品创新。2015年4月,婚礼纪5.0发布,婚车租赁业务上线,新增婚宴酒店。这一年,婚礼纪app下载量锁定全国第一,成为了所有竞品的研究对象。

婚礼纪坚持用户体验。2015年11月,婚礼纪最新的6.0版本发布,这次不仅增加了婚品电商服务板块,还重新升级了自身的logo。这一年,婚礼纪品牌重设,拟人化的纪小犀担负起博取8090后新人喜爱的重任。

婚礼纪坚持把钱花在刀刃上。2015年4月,婚礼纪完成了由经纬创投领投的千万美元B轮融资,三轮融资总结来看,婚礼纪都投入到了市场、产品和人才。这一年,婚礼纪已经在互联网结婚领域中占据行业份额第一,是互联网结婚第一品牌!

婚礼生态,每一步都是创新

经过团队3年多的不懈努力,婚礼纪已经成长为中国最大的婚礼服务平台。前面没有现成的路,没有可借鉴的成熟案例,作为行业领跑者,摆在他们前面的只有一条路:创新。

结婚行业的B+轮。2016年3月,婚礼纪完成新一轮B+轮融资,由复星昆仲领投,经纬和祥峰继续跟投.至此,婚礼纪完成了总额3000万美元的两轮融资。

结婚行业的金融。婚礼纪产品中已接入了金融分期付款项目,通过金融借贷场景减轻了新人结婚的经济压力。

结婚行业的SaaS服务。2016年7月,“云蝌”正式对外发布,婚礼纪开始全方面布局婚礼行业SaaS服务。作为婚礼消费市场老大,婚礼纪进入垂直领域SaaS市场,到底意欲为何?

班长在第一时间联系到婚嫁同窗成员、婚礼纪CEO俞哲,我们来听听来自于老俞的声音:

老大不安于现状。婚礼纪从设立之初,就定下了一切以用户为中心,服务用户。那么婚礼纪目前在C端市场,为商家引流这块已经做到了行业第一,但这还依然不够。

发现痛点并解决。我们发现,虽然给商家做了充足的导流,但是他们对流量的消化能力始终有限,人员效率也始终较低。我们和商家在长期的接触中,会发现商家的这些痛点。

看准三赢局面。通过云蝌SaaS系统,婚礼纪未来将会更深度的助力商家做好企业服务管理,帮助商家在运营效率,管理效率上实现质的飞跃。当然方便了商家,自然也就方便了用户,从生态服务上,做到三赢的局面。

据老俞反馈,目前云蝌SaaS系统团队共有50人,团队的目标是在一年内将这款产品覆盖全国70%的相关婚礼行业商家。云蝌SaaS系统服务的对象,主要集中在婚礼策划、婚纱摄影商家,在7.28首发日,当天就有5000多个商家申请使用。截至目前,全国共有20000多个商家参与申请使用云蝌SaaS系统,其中有60%以上是婚礼策划商家。

2013年1月肇始,历经3年有余,婚礼纪从诸多结婚类平台中脱颖而出,成为互联网结婚第一品牌。下一阶段,婚礼纪将会专注婚礼行业垂直细分市场,推出多元服务。关于未来,创始人俞哲希望:婚礼纪可以成为第一个上市的互联网+婚嫁企业,奠定百年基业。

[ 原创声明:本文为婚嫁风向标原创内容,作者:郑荣翔(微信:1035544265),责编:风晓标,转载请注明作者姓名和来源。文章内容系作者个人观点,不代表婚嫁风向标对观点赞同或支持。 ]

关注微信公众号:婚嫁风向标(hunjia365),定时推送,干货互动精彩多

韩国huangsepian