结婚产业观察

寻拍携手婚纱影楼:打造行业新生态,引领服务电商新潮流

导读:7月19日,寻拍上海品牌发布会在嘉定喜来登酒店盛大举行,孙鹏、张斌以及徐小平和黄晓明等大佬纷纷亮相。此次活动是婚纱摄影行业规模最大的发布会,由黄晓明代言的品牌宣传片也在盛会上正式发布。

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7月19日,寻拍上海品牌发布会在上海嘉定喜来登酒店盛大举行,发布会上寻拍CEO孙鹏、胜者集团董事长张斌以及真格基金创始人徐小平和明嘉资本创始人黄晓明纷纷亮相。

此次盛会是婚纱摄影行业规模最大的发布会,参与到此次会议的还有来自全国各地的千余家影楼老板和120多家国内知名媒体,笔者作为媒体的一员,受邀参与到这次寻拍品牌发布盛会。

在今天的发布会上,寻拍倡导与传统影楼合作共赢:共创婚纱摄影行业新生态,引领服务电商新潮流,这意味着婚纱摄影历史上的又一个伟大的转折开始了。

历经“百拍大战”,成为引领者

了解婚纱摄影行业的人都知道,2014年是摄影O2O元年,当然在这一年,婚纱摄影领域经历了残酷的“百拍大战”。这场“战役”还只是开始,寻拍作为婚纱摄影行业的佼佼者,又将掀起行业+互联网的变革。

寻拍,诞生于线上线下快速融合的互联网时代,是一家专注于婚纱摄影领域的互联网公司。寻拍团队借助互联网线上的优势,优化传统服务流程,打破传统影楼行业规则,让用户只需到店一次,就可完成婚纱照拍摄。目前已开展北京、上海、郑州等地业务,已有近万对新人选择了寻拍。

寻拍的成长,奠定了行业的节奏

成立不到两年的时间,寻拍每一步都是跟随节奏,而且踏实有力。2016年6月,获得由新丽传媒领投,明嘉资本、真格基金跟投的数千万B轮融资,同时还签约黄晓明作为品牌代言人。未来,寻拍将会把自己打造成中国第一互联网婚纱摄影O2O平台!

在发布会上,胜者集团张斌老师讲述了自己重返影楼行业的初心,自己绝不会眼看着影楼行业被喊着要颠覆,对寻拍带领传统影楼打造行业新生态充满了信心。同时,张老师还提到,自己与创始人孙鹏的组合十分完美,也特别看好寻拍的团队。

通过整场发布会,特别是那部暖心的宣传片,笔者能感觉到:寻拍是一个用心的互联网团队,他们奋斗在变革婚纱摄影的事业中,他们把幸福传递给每一对新人,每个人都希望自己能多做一些,再多做一些。

做好幸福传递,营销玩法娴熟

收到发布会的邀请后,笔者一直在关注寻拍的动态。无论是朋友圈传播的黄晓明拍摄广告片花絮,还是“你愿意娶我么”直播营销,笔者能感觉到寻拍团队对于营销新玩法有很强的运作能力。

寻拍的每一个玩法都在探索行业新规则,就拿寻拍分享的“新娘大作战”案例来说: 首先,他们打破行业拍摄前收取定金或全款规则,尝试免定金拍摄。紧接着,寻拍还在业界首次尝试玩游戏获现金红包,通过这样的形式来增强用户互动。

发布会互动环节,真格基金徐小平老师保持幽默诙谐的风格,他不断地强调:我们有时候不必太在意自己的模式,对于新人来讲,把幸福传递这件事做到极致,遵循“幸福是一种责任”的理念,这样才有更大的未来。

参与现场互动的,还有兼具投资人和代言人双重身份的黄晓明,晓明哥在现场大方分享自己经营幸福家庭的独家秘籍,坦言获得幸福很简单,两个字“用心”。幸福不是靠金钱来衡量的,而且为了印证这个理念。

在活动现场,寻拍在会场大屏幕中,更是放出三张代表70、80后的“幸福宣言”海报,宣布启动“平凡中传递幸?!被疃?。其中,黄晓明的海报内容格外令人印象深刻,“我,75后的幸福,是戏服都来不及换就跑去见她。这一刻,我来寻找,属于你的幸福?!奔虻ヒ痪浠?,却显示出黄晓明对于幸福简单而实在的追求。

合作共赢,寻拍拿出了十足诚意

换个角度来看,这场发布会的主角其实是那些传统影楼老板,有他们与互联网的拥抱,才让行业的发展新上一个台阶。寻拍倡导合作共赢,期待与传统影楼一起去创造婚纱摄影行业新生态,那么,寻拍抛出了哪些橄榄枝呢?

对于影楼来说,最重要的莫过于获客和盈利,想要实现这两点,多少老板想破了脑袋。通过发布会,笔者了解到,寻拍分别从样片提供、技术保障、客户导流、品牌背书以及培训支持这几个角度,给予合作伙伴极大的支持。除了每年40套样片、开放寻拍产品以及黄晓明代言广告使用权这些以外,笔者对培训支持兴趣十足。据了解,此次寻拍开放了一系列的培训,包括:后台技术培训、营销标准化培训以及摄影标准化培训和修调标准化培训。不难发现,这些培训对于传统服务的标准化有极大的帮助,想必这是寻拍与北京巴黎婚纱磨合后的成果,这真是拿出了十足的诚意。

无论从人数规模、嘉宾阵容还是共赢创举,此次盛会都称得上是婚纱摄影行业影响最为深远的发布会。寻拍团队大佬云集,玩法抢眼,他们携手传统影楼迈向新的阶梯:打造行业新生态,引领服务电商新潮流,后续表现值得期待。

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