结婚产业观察

符合客户需求的商业模式总是直击心灵-班长游记NO2

导读:伴随着8590后进入适婚年龄,国内婚策的服务配套已经不能满足主流结婚人群的需求,这意味着什么?是一部分人的机会!

7月10日,班长游记第2站圆满结束,本次走访同窗企业:芊寻-海外蜜月婚礼第一品牌。

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一年前,班长与芊寻创始人toby结缘,一次面基相聊甚欢,这之后我们便保持频繁的互动。很有幸见证了芊寻品牌的成长,关于海外婚礼,也是从陌生到熟悉,班长深刻体会到:在新经济环境下,分享才能进步!

给大家看一部作品,感受下

QWedding芊寻巴厘岛婚礼

不知道大家是什么感觉,班长是决定要带上伴侣去重温下浪漫了。

今世缘倪总曾总结:国内的婚庆消费有两个痛点,一个是累死人,二个是木头人。现在,8590后成为了结婚主流人群,他们是互联网原著民,他们不愿因循守旧,他们倡导轻奢消费。很明显,国内婚策的服务配套已经不能满足主流结婚人群的需求,这意味着什么?

今天,班长不去聊婚礼策划公司的优胜劣汰,就想谈谈海外婚礼的那点事。同时,要跟大家分享下芊寻toby的部分管理思维。

海外婚礼的那点事

所谓“海外婚礼”,顾名思义,即是客户到国外举行婚礼仪式并完成婚礼的全过程,同时进行婚礼摄像记录。

海外婚礼属于旅游、婚庆和定制服务的交叉行业,正是由于海外婚礼诞生之初的旅游属性,婚礼目的地的设置基本上以国际著名旅游目的地为主。典型的有以下几类:1、海岛度假胜地,巴厘岛、普吉岛、马尔代夫、大溪地和夏威夷;2、文化名城,巴黎、布拉格和罗马;3、商业中心,洛杉矶、伦敦和东京。

看完上面的作品,大家是不是还在想,这么好的市场,我要不要进来分一杯羹?那班长要跟大家分享下:蜜月婚礼能否成为婚礼产品服务的爆点取决于如下几个关键。

第一,海外蜜月婚礼服务商是否能够真正地实现提供“一站式”解决方案,必须成功一次性地帮助客户解决婚礼、摄影摄像、蜜月游这一系列需求方能获得客户青睐;

第二,海外蜜月婚礼与传统婚庆的差异化毋庸置疑,但是还需做出与传统境外游的差异化,必须专注于蜜月婚礼提升幸福感本身,体现定制化和个性化;

第三,需要有一定实力的海外婚礼公司作为行业爆点的发动者和推广者。海外蜜月婚礼属于新兴市场,在市场的培育阶段需要持续不断地投入和对于产品服务坚持不懈地打磨,缺少经验和资源的团队是没办法为客户提供高标准一站式服务的。

近身取经,十年创业的沉淀

芊寻Toby曾做客同窗说,分享了一下几个心得,班长带大家重温经典。

心得一:千万别想着白手起家;

心得二:一片蓝海的市场,需要培养对手;

心得三:仅仅想赚钱,不能成为一个伟大的公司;

心得四:做生意的最高境界,是让所有人对你放心!

这次面基,toby又给大家抛来了一些新的观点:

观点1:在蓝海的市场里做到第一,规模也能成为公司的核心。因为,在做到第一的这个过程中,你已经具备了一些能力。

观点2:分享才能有收获,尽可能多地将公司讯息与团队分享,这样的打开可以节约资源。但是,公司的战略,核心层思考即可。

观点3:执行拼的不仅仅是效率,还有工作时长,难道不能高效地加班么?toby强调,自己每周带领高管团队工作100个小时。

Toby说:让更多的人知道芊寻,接受芊寻的服务,切实的有一场值得一生回忆的蜜月婚礼,就是我们想做到的。班长愿意与大家一同见证,芊寻团队不断打破天花板,在一片蓝海的市场里乘风破浪。

在婚嫁同窗华南聚会时,我们有同窗发出招聘的需求,班长在这里晒出来哈,欢迎大家勾搭(微信1035544265),坐标深圳!

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