结婚产业观察

打造中国新名片?跨界新婚尚的嘉豪集团还有什么珍藏私货?

我们希望未来20年,在结婚领域尽己所能地展现中国人出色的一面,让外国人看到中国的时尚和结婚文化,让婚尚在国际上成为一张独有的中国名片。

聘用顶尖摄影师为新人提供拍摄服务,与珠宝品牌萧邦、VERAWANG等国际一线品牌频频互动,牵手吴昕、郭碧婷、秦岚担当明星婚礼创意师,邀请吴克群、品冠、陈小春为新人举办专属演唱会,甚至为新人包下私人飞机或游艇……凭与国际同步的创新能力及来自奢侈品牌的婚纱礼服、化妆品等配备,嘉豪国际控股旗下一众品牌成为无数年轻人心中的结婚梦想之选。

2018年10月嘉豪国际控股董事长施嘉豪在法国被授予骑士勋章

反映亚洲人婚姻题材的好莱坞电影《摘金奇缘》及纪录片《中国之恋(China Love)》在欧美热映,激起了欧美人对中国婚恋文化的强烈好奇。

欧美媒体惊讶地发现,婚嫁产业在中国已成为一门大生意。

《中国之恋》的导演马丁·麦圭尔从纪录片开拍四年前开始研究这一现象,曾专程飞赴上海拜访中国最大的婚礼全产业链集团之一嘉豪国际控股集团,以揭秘中国蓬勃发展的结婚产业,透过这个窗口向世界讲述现代中国社会及生活在其中的人们的故事。立志站在世界的高度,推动幸福产业在全球的发展。嘉豪集团围绕小家庭在人生当中的重大消费,至今已投资韩国艺匠、格乐利雅、GK等多个高端品牌,投资领域涉及文化、摄影、婚纱、高端礼服定制、珠宝、酒店、互联网多个行业。

福布斯记者在格乐利雅海岛婚礼节之后,对施嘉豪进行专访

“嘉豪模式”玩转跨界新婚尚

嘉豪集团的成功模式在于,用引领行业的创新形式,将时尚婚礼、婚摄体验和高端奢华的品质感有机融合。于日前在上海梅赛德斯奔驰文化中心盛大举行的格乐利雅海岛婚礼节便是该模式的一个缩影,在高端婚庆、娱乐圈、时尚及奢侈品圈大玩跨界。

瑞士萧邦全球大使PETRA NEMCOVA亲临海岛婚礼节活动现场助阵

格乐利雅品牌挚友、国际著名时尚设计师JIMMY CHOO在海岛婚礼节上

活动现场星光熠熠,重量级来宾亲临现场助阵,足见嘉豪集团在高端圈层的号召力。奥斯卡导演雷吉斯瓦格涅在媒体的簇拥下走上红毯;以国际著名设计师JIMMY CHOO、Cartier高级珠宝总监JULIE SOULISSE、著名珠宝设计师万宝宝为首的国际奢侈品界传奇人物陆续闪耀登??;国际超模兼萧邦全球大使PETRA NEMCOVA的到来惊艳四座;商界大腕,分众传媒创始人江南春亦现身支持。

分众传媒创始人江南春在活动现场接受媒体采访

格乐利雅年轻、时尚、高端的品牌形象在行业和市场中深入人心,接连收到知名投资机构抛出的橄榄枝,不断与越来越多跨界品牌强强联合。大手笔玩转跨界只是“嘉豪模式”的一部分,敢想敢做源自于对时下消费者细致的洞察和对未来消费趋势的精准预判。

格乐利雅上海徐汇区分店实景,满屏的海岛风浪漫

不迎合市场,只颠覆市场

根据咨询机构弗若斯特沙利文统计,过去5年间婚嫁市场的复合增长率超过18%,市场规模直逼15000亿元。未来5年市场形势相对乐观,按照形势估算,预期到2022年,国内婚嫁行业市场规?;蚪锏?4900亿元。

早期,中国人的婚礼观念停留在“要吃好”,在烟、酒、食物、炮竹、租车方面花去大量预算。而欧美人偏向花重金在精美的会场布置,以及力求让所有宾客有参加派对的欢乐感觉。目前中国人的婚庆正在发生巨大的变化,年轻人开始重视精神文化需求,关注内心的真实感受。

结婚,是一个人一生中最重要的决定。一场内容与形式陈旧的婚礼,对新人,尤其是对新娘来说,可能会造成一辈子的遗憾。嘉豪集团从诞生之日起便有一份对创新的坚持,制定出“不迎合市场,只颠覆市??;不迎合用户,只教育用户”的20字目标。嘉豪集团希望为新人及亲友创造值得一辈子回味的深刻记忆,而不是让这人生大事像白开水一样平淡。嘉豪将婚庆各板块的服务分解成独立品牌进行运作,使每个板块得以专注的把一项服务做到极致。

规?;?,嘉豪致力于标准化建设,并希望在行业内建立并推广一套符合普世审美的标准。集团在内部推行了SOP和ERP,并将SOP公开让全行业使用。在这个标准的基础上,嘉豪再用个性化定制创造惊喜。

格乐利雅海岛婚礼宴会大厅

主力服务2亿中产消费人群

由于市场团队长期研究全球奢侈品活动,并长期与诸多奢侈品公司保持互动,嘉豪集团有大量机会通过联名合作的方式推出百万元价位的超高端婚庆产品,但嘉豪集团的目标市场并不只有金字塔尖的富豪群体。

嘉豪集团的市场研究认为,中国有13亿人口,其中中产消费人群有2亿。这2亿人受过良好教育,有一份不错的收入,看过世界的丰富性,对生活有一定要求,有较好的审美素养,对品牌有一定认知,他们希望得到有品质的服务,嘉豪集团的目标是服务好这2亿人,让他们在一个合适的价位获得最棒的产品。放眼未来,随四、五线城市经济逐渐发展,中国主流消费人群会越来越大,嘉豪看好其中的市场前景。

新浪微博高级副总裁王雅娟一行出席格乐利雅海岛婚礼节

业内最大的IT部门助力精准广告投放

结婚是低频消费,而一般新人做决策的时间很短,如何在短时间内接触到有需求的客户?嘉豪集团独特的互联网基因让他们在行业中脱颖而出。

IT部门如今在嘉豪集团的办公楼里占据了一整层的空间。如果参观者打开IT部门的门,其规?;崛萌艘晕魏朗且患一チ?。嘉豪采用开放式平台化的运营思维。在前端获取全网流量,自己开发一系列算法精准获客,进行产品服务选派,并引导客户方便快捷地完成网络支付。在后端实现标准化的品质服务输出,让客户自发地在互联网上进行口碑分享。

广告充斥着现代人目光可及的所有终端,但能留存在受众脑海里的内容其实很少?;チ愀嫱斗懦杀驹嚼丛礁?,投放时机很重要,而精准投放恰恰是嘉豪的拿手好戏。在嘉豪眼中,把内容推送给真正有需求的群体才是关键。

除此以外,嘉豪是国内罕见的引入CRM客户关系管理系统的婚尚集团,多年的用户数据积累为产品优化和广告投放优化提供了大数据分析的基础。嘉豪为电商团队引入了互联网式管理及绩效考核、薪酬计算方法,大大提升了线上销售业绩。

布局海外市场,嘉豪把微博的投放方法用到了Facebook上,把小红书的投放方法用到了Instagram上。掌握了社交媒介投放规律的嘉豪在国外平台游刃有余,这让他们以线上线下相结合的方式成功进军海外市场。

施嘉豪连续两年受邀走戛纳红毯

照亮结婚行业,打造中国新名片

当企业达到一定规模,在业内积累了影响力与话语权,就绕不开企业责任的话题。

据统计,中国婚庆行业目前有500万从业者,为了幸福和美的事业起早贪黑,奔忙四方。这些可爱的人在国内并没有得到如国外同行一般的社会地位。对今天的嘉豪国际控股集团来说,他们的目标不再单纯是追求收入及利润的数字,更希望提升整个结婚行业在中国和国际上的地位,照亮这个行业,为行业吸引更多的关注和资源。

嘉豪国际控股集团董事长施嘉豪在采访中讲到:“如今外国人在称赞中国人的成就时,关注点集中在基础建设、手机应用和移动支付。我们希望未来20年,在结婚领域尽己所能地展现中国人出色的一面,让外国人看到中国的时尚和结婚文化,让婚尚在国际上成为一张独有的中国名片?!?/p>

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